WIIFTC – อะไรอยู่ในนั้นสำหรับลูกค้า

เราเขียนจำนวนมากของเทคนิคการขายกลยุทธ์และการฝึกอบรมทักษะรวมทั้งเทคนิคการปิด ผมเชื่อว่า "ปิดการซื้อ" จริงๆอยู่ในความต้องการที่แท้จริงของลูกค้าพอใจ

"มันคืออะไรที่สำหรับลูกค้า?"

เคยจ้างพนักงานทุกคนโดยไม่คำนึงถึงสิ่งที่พวกเขาดำเนินการฟังก์ชั่น ลูกค้าที่กำลังมองหาโซลูชั่น คุณควรจะสามารถที่จะแก้ปัญหาของเส้นด้านล่าง ขอให้เราพิจารณานี้คือตัวอย่างหนึ่งที่ใช้ในการก่อสร้างเมื่อซื้อทำมัน yourselfer แล้วปัญหาอาจจะเป็นง่ายๆเป็นเปลี่ยนกรองที่ถูกต้อง หากลูกค้าเป็นผู้ประกอบการปัญหาสามารถให้ลูกค้าพึงพอใจ ถ้าอาคารของลูกค้าแล้วปัญหาสามารถให้ค่าสูงสุดและการลงทุนอาจส่งผลให้ผลตอบแทนที่ได้รับการยอมรับในการลงทุน เพียงแค่พอแม้ว่าแก้ปัญหาที่แท้จริงบ่อยเกินไปราคาที่เป็นส่วนหนึ่งที่คนขายจำนวนมากเป็นเรื่องยากมาก นี้เกิดขึ้นเพราะเรามักจะลืมนี้แนวคิดที่เรียบง่าย: "อะไรอยู่ในนั้นสำหรับลูกค้า"

ใส่การลดลงของคำถามง่ายๆสามารถช่วยเพิ่ม WOW มีกำลังการผลิตต่อลูกค้า ทุกอย่างมีปัจจัย "ว้าว" ปัจจัย "ว้าว" คือชุดของพอใจที่ไม่มีตัวตนและคุณสมบัติที่มีคุณค่าและส่วนผสมที่ทำให้dinamikusváขั้นตอนการขาย มันให้ความรู้สึกของความกระตือรือร้นและน่าสนใจสำหรับลูกค้า สิ่งที่ดีกว่าคือการรักษาลูกค้าเช่นช่องทางการให้บริการลูกค้า "ว้าว" ปัจจัยของการซ่อมแซม นี้มักจะหมายความว่าคุณจะต้องเริ่มต้นความคิดสร้างสรรค์ของแบรนด์และความคุ้มค่าของเราเสริมสร้างความเข้มแข็ง มันเริ่มต้นที่จะทำทุกอย่างที่เราทำ —– "อะไรอยู่ในนั้นสำหรับลูกค้า?"

สุจริต

แนะนำลูกค้าของคุณ

สิ่งที่สามารถและไม่สามารถติดต่อกับลูกค้าที่จุดเริ่มต้น อย่าทำในสิ่งที่คุณไม่ทราบวิธีการที่จะทำและจะไม่ยอมรับงานใด ๆ ที่คุณไม่สามารถเสร็จสิ้นหรือไม่สามารถเรียนรู้ ถ้าคุณไม่สามารถตอบสนองความเส้นตายที่เฉพาะเจาะจงสำหรับเหตุผลบางอย่างที่จะซื่อสัตย์กับพวกเขาเกี่ยวกับเหตุผลที่เราไม่เคยเห็นเขาและขอขยาย แจ้งให้ทราบโดยเร็วที่สุดเท่าที่เป็นไปได้ว่าคุณไม่สามารถทำเช่นนั้นและไปจากที่นั่น ถ้าคุณไม่สามารถทำอะไรบางอย่างสิ่งที่ลูกค้าขอให้คุณให้ทางเลือกไม่ว่าจะเป็นalvállalkozórólหรือในชุดผลิตภัณฑ์อื่น ๆ นี้ไม่เพียง แต่หมายความว่าลูกค้าอาจคิดว่าคุณซื่อสัตย์ แต่มักจะส่งผลในการพูดในเชิงบวก

ภายใต้สัญญา – โอเวอร์ส่ง

พนักงานเรือสำราญ เขากล่าวว่า "ว้าวได้รับขึ้นไปและเกินความคาดหมาย." ฉันไปและคิดเกี่ยวกับคำสั่งนี้ จะไม่โลกโลกที่ดีกว่าถ้าทุกคนจะทำให้ธุรกิจของพวกเขาเหนือกว่าความคาดหวัง? ทั้งหมดนี้เริ่มต้นที่จะถามคำถามนี้ง่าย: "สิ่งที่อยู่ในนั้นสำหรับลูกค้า"

การเจริญเติบโต

การเจริญเติบโตของการส่งเสริมความคิดริเริ่มเช่นการให้การสนับสนุนการขาย, การขาย, เทคนิคการส่งเสริมการขายหรือการขายติดตามการโทรต้องมากกว่าบัญชีที่มีอยู่มากกว่าเพียงแค่การฝึกอบรม พวกเขายังเริ่มที่จะถามคำถามที่สำคัญของ "สิ่งที่อยู่ในนั้นสำหรับลูกค้า?"

เป็นจำนวนมากเพื่อให้บรรลุยอดขายและกำไรกำไรเช่นการพัฒนาทักษะ ที่ประสบความสำเร็จเรียกร้องให้เรากลายเป็นลูกค้ามากขึ้น – มากกว่าผลผลิต หมายความว่าอะไร? ซึ่งหมายความว่าผลผลิตของพนักงานควบคุมที่มีแรงจูงใจที่จะได้อย่างรวดเร็วรับสายเรียกเข้าหรือขายจะถือโทรไปหรือรอให้ลูกค้าต่อไป ให้บริการลูกค้าได้อย่างรวดเร็วเป็นไปได้ที่จะ

•คุณไม่สามารถใช้เวลาที่มีอยู่สำหรับการขายหรือเทคนิคการส่งเสริมการขายจะต้องใช้เวลามากน้อยคิดเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์เพิ่มเติมสำหรับเวลาของลูกค้า

•แม้จะมีความตั้งใจที่ดี แต่ต่อมาเรียกลูกค้าหรือลูกค้าต้องค้นหาข้อมูลในเวลาที่เหมาะสมมีปัญหา

•ขาออกสายการขายโดยไม่ต้องขอความช่วยเหลือกับความต้องการของเวลาที่เป็นไปไม่ได้

ควร

สนับสนุนเรื่องนี้mentalitásmenedzsmentnekผลผลิตตามภายในที่จะเอาชนะความพยายามในการขายและขายให้กับผู้ขายจะต้องszolgáltatókává ถามคำถาม: "อะไรอยู่ในนั้นสำหรับลูกค้า"

สิ่งจำเป็นในการสร้างวัฒนธรรมของความสัมพันธ์ลูกค้า ซึ่งรวมถึงการสร้างความมั่นใจว่าบุคลากรที่เหมาะสมเพื่อให้พวกเขาสามารถให้บริการลูกค้าอย่างเป็นธรรมเป็นวิธีการที่บุญรักษา นี้สร้างความจงรักภักดีและซ้ำส่งเสริมการเจริญเติบโตของธุรกิจ

ผู้นำก้าวหน้าเข้าใจอย่างแท้จริงว่าหมายความว่าในความสัมพันธ์กับการเพิ่มขึ้นของยอดขาย พวกเขารู้ว่าการใช้งานที่สอดคล้องกันของเทคนิคการขายการชี้นำการขายและโปรโมชั่นมีผลกระทบอย่างมากในขนาดเฉลี่ยและการเจริญเติบโตของค่าใช้จ่ายของลูกค้าแต่ละราย ลูกค้ามักจะต้องมาเป็นอันดับแรก นี้จะต้องเป็นวัฒนธรรมด้วยสโลแกนไม่ได้เป็นเพียง บริการระดับโลกต้องกลายเป็นความสามารถหลักถ้าคุณสร้างความได้เปรียบในการแข่งขันและแยกตัวเองออกจากการแข่งขัน และไม่เคยลืมที่จะถามคำถาม: "อะไรอยู่ในนั้นสำหรับลูกค้า"

Source by Rick Johnson

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *